36氪廣東獲悉，深圳潛行創(chuàng)新科技有限公司（以下簡稱「潛行創(chuàng)新」）近日完成數(shù)千萬元B+輪融資，投資方為正熙資本。本輪融資將用于研發(fā)泳池清潔機(jī)器人產(chǎn)品，完善產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)以及營銷推廣。

「潛行創(chuàng)新」成立于2016年，是一家專注研發(fā)消費(fèi)級和輕B端水下機(jī)器人的企業(yè)，產(chǎn)品包括水下無人機(jī)、探魚無人機(jī)和清潔機(jī)器人等，廣泛應(yīng)用于水下觀測攝影、漁業(yè)養(yǎng)殖水下應(yīng)急救援、船體檢測、科研勘探、環(huán)保檢測、水利水電等領(lǐng)域。

在此之前，「潛行創(chuàng)新」共完成5輪融資，投資方包括深創(chuàng)投、淮澤中釗天使基金、投控東海、南山戰(zhàn)新投、梅花創(chuàng)投等。去年7月，公司入選第五批專精特新“小巨人”。

01

掘金百億泳池清潔機(jī)器人市場

隨著人們生活水平的提高，既是體育運(yùn)動(dòng)也是休閑生活方式的游泳受到廣泛歡迎。全球泳池?cái)?shù)量呈持續(xù)增長態(tài)勢，泳池清潔行業(yè)也隨之快速發(fā)展，且主要集中在泳池保有量較高的歐美地區(qū)。根據(jù)CIC灼識咨詢發(fā)布的《全球及中國泳池清潔機(jī)器人行業(yè)藍(lán)皮書》，2021年全球泳池清潔市場達(dá)102.53億美元，其中美國泳池清潔市場是最大的細(xì)分市場，達(dá)46.18億美元。預(yù)計(jì)至2026年，全球泳池清潔行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到152.84億美元。

根據(jù)Google trend美國，“robotic pool cleaner”關(guān)鍵詞的熱度呈逐年上升趨勢，意味著自動(dòng)化泳池清潔的需求正在擴(kuò)張。在「潛行創(chuàng)新」創(chuàng)始人周長根看來，泳池清潔機(jī)器人已經(jīng)初步完成市場教育環(huán)節(jié)，水下機(jī)器人企業(yè)要想切入消費(fèi)級市場，泳池清潔機(jī)器人是一個(gè)很好的切口?！叭蛴谐?000萬個(gè)游泳池，現(xiàn)在國內(nèi)外每年泳池清潔機(jī)器人的銷量在200萬臺(tái)左右，市場規(guī)模在50-100億元左右。所以僅僅針對于這一場景的消費(fèi)類應(yīng)用，就已經(jīng)有千億級規(guī)模的市場空間，發(fā)展前景廣闊?！?/span>

早在2022年7月25日，「潛行創(chuàng)新」就發(fā)布了泳池清潔機(jī)器人產(chǎn)品“潛豚CM600”，據(jù)介紹，該機(jī)器人可以生成隨機(jī)清潔路徑，無論是矩形、L形還是圓形、異形泳池，都能全面立體覆蓋，適用于私人泳池、公共泳池、商業(yè)泳池等多場景。

對于深耕近海場景的「潛行創(chuàng)新」來說，泳池清潔機(jī)器人可以說是一種降維研發(fā)，“因?yàn)椴挥眠m應(yīng)復(fù)雜的海況，技術(shù)要求更低，把此前沉淀的技術(shù)應(yīng)用于消費(fèi)級機(jī)器人中能提高產(chǎn)品性能。”例如“潛豚CM600”就配備深海技術(shù)水下專用電機(jī)，可確保安靜運(yùn)行和低噪音。

看好泳池清潔賽道，「潛行創(chuàng)新」正針對不同場景需求積極研發(fā)泳池清潔機(jī)器人，豐富系列產(chǎn)品，共包括三款：一是中大型的有線機(jī)器人，功率高，清潔力較強(qiáng)且附加消毒等功能，通常用于商業(yè)泳池清潔；二是小型的無線機(jī)器人，適用于續(xù)航要求低的場景，例如家庭泳池，三則是有線和無線融合的機(jī)器人，體型小，便攜性高，成本較低，適用于新手。周長根預(yù)計(jì)，該系列產(chǎn)品將在今年全面推向市場。

得益于自主研發(fā)生產(chǎn)水下推進(jìn)器、連接器、電池、控制算法等關(guān)鍵零部件和技術(shù)，「潛行創(chuàng)新」打破了原先相對傳統(tǒng)和封閉的水下機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈模式。據(jù)介紹，「潛行創(chuàng)新」在江西贛州有2萬平方米的生產(chǎn)車間，既可以提供水下機(jī)器人的生產(chǎn)，也可以跟泳池清潔機(jī)器人產(chǎn)品線進(jìn)行配套生產(chǎn)。

今年，「潛行創(chuàng)新」在贛州進(jìn)一步增資擴(kuò)產(chǎn)，投資5.3億元建設(shè)家用儲(chǔ)能電池和清潔機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地，預(yù)計(jì)將于2025年底建成交付，計(jì)劃年產(chǎn)儲(chǔ)能產(chǎn)品10萬臺(tái)、泳池清潔機(jī)器人產(chǎn)品20萬臺(tái)。

02

涉過一片藍(lán)海

「潛行創(chuàng)新」現(xiàn)有產(chǎn)品多為輕量級、便攜式的水下機(jī)器人，主要解決近海場景下的需求，已銷往全球100多個(gè)國家和地區(qū)。在成立之初，「潛行創(chuàng)新」主要研發(fā)生產(chǎn)用于水下攝影、潛水探索的水下機(jī)器人?！拔覀兺瞥龅氖窍M(fèi)級產(chǎn)品，但用戶將產(chǎn)品用于漁業(yè)養(yǎng)殖、水質(zhì)檢測等行業(yè)應(yīng)用級別使用場景居多。”因此，2020年開始，「潛行創(chuàng)新」推出專業(yè)作業(yè)級水下機(jī)器人潛鮫系列。截至目前，工業(yè)級水下機(jī)器人產(chǎn)品的銷售額甚至已經(jīng)超過消費(fèi)級產(chǎn)品，占60%。

有趣的是，與從消費(fèi)市場轉(zhuǎn)向工業(yè)級市場的「潛行創(chuàng)新」不同，另一家水下機(jī)器人企業(yè)「深之藍(lán)」則是從軍事、工業(yè)領(lǐng)域向消費(fèi)和商用領(lǐng)域。這或許表明，單一的消費(fèi)或是工業(yè)市場其實(shí)還支撐不起水下機(jī)器人企業(yè)的發(fā)展。

周長根認(rèn)為，這是因?yàn)楫?dāng)前水下機(jī)器人的性價(jià)比還滿足不了現(xiàn)有市場需求。“一方面，一臺(tái)水下機(jī)器人賣幾十萬甚至上百萬元，價(jià)格不太被接受；另一方面，產(chǎn)品性能還沒有達(dá)到應(yīng)用場景的需求。比如說船體檢測，需要在海況4級以上的場景下作業(yè)，但是現(xiàn)有產(chǎn)品還達(dá)不到，智能化程度也不夠，水下定位、抗流等功能還做不到操控的簡易化?！?/span>

擴(kuò)張的市場和亟需創(chuàng)新的產(chǎn)品，「潛行創(chuàng)新」洞察到這片藍(lán)海，加速布局步伐。周長根表示，公司正著手研發(fā)動(dòng)力更強(qiáng)、搭載能力更強(qiáng)的中型水下機(jī)器人，滿足在復(fù)雜海況下的高作業(yè)需求，進(jìn)一步打開水下機(jī)器人的市場空間。

為了滿足復(fù)雜多樣的需求，「潛行創(chuàng)新」選擇了通用平臺(tái)型的技術(shù)路徑，即一臺(tái)機(jī)器人可以搭配多種配件，比如傳感器、機(jī)械手臂、金屬探測器等，進(jìn)行不同類型的水下作業(yè)，具備多場景復(fù)用價(jià)值。

周長根透露，目前，「潛行創(chuàng)新」的海外業(yè)務(wù)占比80%，但國內(nèi)市場增長迅速，不容小覷。“2023年，國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)同比2022年增長50%，從目前的數(shù)據(jù)來看，2024年預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持高速增長。相比海外市場，國內(nèi)在應(yīng)急救援、水利水電等領(lǐng)域?qū)λ聶C(jī)器人的需求有明顯提升?！?/span>

投資人說：

本輪投資方正熙資本潘天陽表示：“水下環(huán)境是一個(gè)涉及多學(xué)科交叉的復(fù)雜場景，技術(shù)壁壘很高，而人類當(dāng)前對于水下環(huán)境的探索與利用仍處于初級階段，未來大有可為。作為專注科技創(chuàng)新領(lǐng)域的投資人，我們深度看好「潛行創(chuàng)新」在水下設(shè)備領(lǐng)域多年的技術(shù)積累與產(chǎn)品布局，未來正熙資本將為「潛行創(chuàng)新」的全方位業(yè)務(wù)發(fā)展提供賦能?！?/span>

文｜許璧端? ??轉(zhuǎn)載｜36氪廣東

深圳潛行創(chuàng)新科技有限公司成立于2016年4月，系南山區(qū)2017年創(chuàng)業(yè)之星大賽獲獎(jiǎng)項(xiàng)目，是集研發(fā)、生產(chǎn)及全球營銷為一體的水下機(jī)器人生產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)品線覆蓋消費(fèi)級和工業(yè)級的水下無人機(jī)、水面無人船、清潔機(jī)器人等，產(chǎn)品已銷售全球一百三十多個(gè)國家和地區(qū)。